外資22年でたどり着いた「静かな生存戦略」（１）
仕事の優先順位は、しばしば
「緊急度」と「重要度」の二軸で語られる。
この考え方が組織に浸透すると、
両方が高い時期には内外の会議が一気に増え、
スケジュールは瞬く間に埋まっていく。
だが私は、そこに一つの逆説を見る。
会議が少ない時期こそ、
次の成果を生み出すための最重要フェーズである。
それは単なる余暇でも、調整期間でもない。
外資系の競争環境で長く成果を出し続けるための、
**意図された「静かな準備期間」**だ。
1．未来のパイプラインを「今」補充する
会議が少ない時期は、
往々にして「緊急度も重要度も高い案件が少ない」時期と重なる。
一見すると落ち着いている。
だが裏を返せば、
未来の商売の種（パイプライン）が細り始めている兆候でもある。
私はこの時期を、
新しいパイプラインを意図的に補充する時間と位置づけている。
- 顧客との深い対話
- 市場の未充足ニーズの探索
- 競合がまだ気づいていない価値の設計
将来「重要案件」として会議に上がるテーマは、
この空白の時間にしか仕込めない。
2．「会議の空白」から「繁忙」を生み出す
外資系で成果を出し続けるために必要なのは、
単発の成功体験ではない。
成果を生み出すサイクルを自分の中に持つことだ。
私のルーチンの一つは、
会議が少ない時期に、
次の会議繁忙期を“意図的に作る”ことにある。
「今、急ぎの会議がない」という状態は、
未来の
「これは重要だ」「急ぐべきだ」
という会議を自ら生み出すための、戦略的な余白だ。
この循環を回せるかどうかで、
ビジネスの主導権は決まる。
3．「ハングリーな状態」をあえて利用する
案件が少ない時期、人は不思議と謙虚になる。
同時に、貪欲にもなる。
普段は見過ごしていた小さな機会や、
面倒で後回しにしてきた難題にも、
自然と手が伸びる。
私はこの状態を、あえて利用する。
- 難易度の高い新規案件
- 誰も引き受けたがらないテーマ
- 成功すれば評価が跳ねる仕事
余裕がないからこそ、
人は本気で考え、踏み込める。
この時期の「飢え」は、次の成長への推進力になる。
4．「自ら掴んだ仕事」は、重圧を力に変える
指示されて動く仕事には、
常に「やらされ感」と結果責任がつきまとう。
一方、会議が少ない時期に
自ら見つけ、仕掛けた仕事は性質が違う。
「これは自分が持ち込んだ案件だ」
「自分が設計した勝負だ」
この主体性が、仕事の質を一段引き上げる。
プレッシャーは恐怖ではなく、
達成意欲というエネルギーに変わる。
言われてから動くより、
先に動いたほうが、仕事はむしろ楽になる。
結び｜静寂は、次の勝利へのロードマップ
会議が少ない時期を、
「何も起きていない時間」と捉えるか、
「次の勝利を設計する時間」と捉えるか。
その選択が、数ヶ月後の成果を決める。
この静寂をどう使うか。
そこに、外資系で消耗せず、
成果を出し続ける人間の分岐点がある。
私はこれからも、
この空白の時期にこそ、
次の仕掛けを静かに投入し続ける。
玄水
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