本記事では、海外営業で直面する文化・言語・状況の異なる現場で、いかに「孫子の兵法」に学ぶ拙速の原則を実践し、交渉や現場対応を成功に導くかを解説します。完璧を期すより迅速な行動を重視する思考法は、国際ビジネスの現場で有効であることを、実際のインドネシア出張の修羅場経験をもとに具体的に示します。グローバル営業、交渉術、孫子の兵法を活用した戦略的対応に関心がある読者に最適な内容です。
20年間の海外交渉で、私を何度も救ってくれたのは最新のノウハウではなく、**2500年前の『孫子の兵法』**でした。
「兵は拙速を聞くも、未だ巧久なるを見ざるなり」
（戦では、多少出来が悪くても素早く行動するほうが良い。完璧を期して長引かせ、成功した例は見たことがない）
言葉も文化も異なる海外の現場で、この教えが私の交渉を何度も救ったのです。
目次
忘れられないインドネシアでの孤立
2007年、初めて単独でインドネシア出張に行った時のこと。
地元代理店と共にエンドユーザーを訪問し、製品施工の打ち合わせをしていました。しかし当日、工具は一つも揃っていません。
- 顧客は「そんな話は聞いていない」と主張
- 代理店とのやり取りも噛み合わず
- 初の単独出張で焦り、怒り、孤独感が交錯
頭は真っ白。心は修羅場でした。
誤解は「自然」――完璧を待たず、まず動く
急遽、工具を加工して事なきを得た後、私は悟りました。
- 語学力や文化が異なる状況では、「言った言わない」の誤解は自然に発生する
- 完璧な議事録を後でまとめるのは、現場では遅すぎる
その時、孫子の一節を思い出しました。
「巧久」より「拙速」を選べ。
完璧を待つよりも、多少粗くても熱量があるうちに勝負を決めること。これが、戦場で生き残る極意であると。
議事録も「戦略」に変える拙速の技
この教訓を営業現場に応用しました。
- 会議中にPCで議事録をまとめる
- 会議終了と同時に全員に画面を共有
- 「この理解で合っているか？」を確認し、その場で修正
- 修正版を即座に全員にメール送信
効果は絶大でした。
- 誤解やミスが激減
- 相手担当者はそのまま社内報告に利用可能
- 自分の主張が組織の深層まで伝わる
この「拙速」は単なる時短ではなく、敵を味方に変え、周囲を巻き込む戦略となったのです。
結び：完璧より「スピード」――孫子の知恵は今も現場で生きる
海外交渉では、完璧さを追い求めるより、素早く行動し、相手との誤解を最小化する拙速の判断が最も強力です。
20年の実務経験が示す真理：
「完璧より、まず動け。拙速こそ最強の交渉術である。」
玄水
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