東南アジアの現場知｜進出・代理店・営業戦略– Menu –

海外営業という仕事の過酷さを語った第2話に続き、今回はその戦場となる「市場」そのものの実態に切り込みます。 東南アジアは、今やかつての「未開のフロンティア」ではありません。世界中の競合がひしめき合い、古い成功体験が一切通用しない「最激戦区...

「海外営業は華やかに見えるが、実際はきついのではないか」 、「語学力だけでは乗り越えられない壁があるのではないか」。 前回の記事では海外営業の仕事内容や国内営業との違いを解説しました。今回は、海外営業という職種の「きつさ」の正体について、...

「海外営業に興味があるが、具体的な仕事内容がイメージできない」 「国内営業と何が違うのか、自分に務まるのか知りたい」 この記事は、そうした疑問を持つ方に向けて作成しました。私は日系メーカーと外資系企業の両方で、20年以上にわたりBtoB製造業の...

東南アジアでの商談は、日本国内とは明らかに空気が違う。会議室の温度設定、相手との距離感、そして意思決定の速度。すべてが異なる環境下において、最初の数分の印象を静かに左右するのが「手土産」の存在である。 会社のコンプライアンス規定の範囲内に...

あなたが知っている「微笑みの国」のビジネスモデルは終わった 2026年現在、タイへの進出や事業拡大を検討している日本企業の皆様に、あえて冷酷な事実をお伝えしなければなりません。 2026年1月のタイ国内自動車販売データは、長年続いた「日本車一強」の...

約半年ぶりにベトナムを訪れている。今回の滞在先は、南部のバリア＝ブンタウ省だ。海辺のホテルに身を置き、沈みゆく夕日を眺めながら、この国の驚くべき変貌のスピードに思いを巡らせている。 今回の出張で、私が最も強く感じたのは、ベトナムがいま歴史...