東南アジアの現場知｜進出・代理店・営業戦略– Menu –
組織の現実解を提示
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偽りのない「波長」が、ビジネスの摩擦をゼロにする ―― タイの地で芽吹いた、数年前の種
グローバルビジネスの現場において、新規顧客との信頼構築には多大な時間とエネルギーを要する。だが、稀にそのプロセスを数光年単位でショートカットできる瞬間がある。 それは、かつて自分が蒔いた「誠実さ」という種が、予期せぬ場所で実を結んだ時だ。... -
決済のOSを入れ替える ―― タイのスタバで突きつけられた「現金の終焉」
数ヶ月ぶりに訪れた、いつものバンコクのスターバックス。そこで私は、自分の「常識」がもはや旧型であることを思い知らされた。 レジ横に掲げられたのは「Cashless Only」のサイン。現金はもはや、ここでは通貨としての機能を失っていた。 1. 抵抗感とい... -
言語の壁をテクノロジーで無効化する ―― タイの現場で見たAI翻訳イヤホンの「革命」
タイ出張の現場において、コミュニケーションの質を一変させる出来事があった。 今日、私は現地の顧客との打ち合わせに「AI同時通訳イヤホン」を投入した。 結論から言えば、これは海外ビジネスにおける「情報伝達の消耗戦」を終わらせる武器になる。 1. ... -
「かつての楽園」は消滅した ―― インフレと円安が突きつける、タイ出張の変容と順応
約3ヶ月に一度、私はタイの土を踏む。 今週も、そのタイに来ている。 2000年代からこの地を訪れている者として、バンコクの街角で肌に触れる空気の変化を、単なる「物価高」という言葉で片付けることはできない。 そこにあるのは、かつての「イケイケ」な... -
「巧久」より「拙速」――インドネシア修羅場で学んだ孫子の最強交渉術
本記事では、海外営業で直面する文化・言語・状況の異なる現場で、いかに「孫子の兵法」に学ぶ拙速の原則を実践し、交渉や現場対応を成功に導くかを解説します。完璧を期すより迅速な行動を重視する思考法は、国際ビジネスの現場で有効であることを、実際...
