東南アジアの現場知｜進出・代理店・営業戦略– Menu –

「海外営業に興味があるが、具体的な仕事内容がイメージできない」 「国内営業と何が違うのか、自分に務まるのか知りたい」 この記事は、そうした疑問を持つ方に向けて作成しました。私は日系メーカーと外資系企業の両方で、20年以上にわたりBtoB製造業の...

東南アジアでの商談は、日本国内とは明らかに空気が違う。会議室の温度設定、相手との距離感、そして意思決定の速度。すべてが異なる環境下において、最初の数分の印象を静かに左右するのが「手土産」の存在である。 会社のコンプライアンス規定の範囲内に...

あなたが知っている「微笑みの国」のビジネスモデルは終わった 2026年現在、タイへの進出や事業拡大を検討している日本企業の皆様に、あえて冷酷な事実をお伝えしなければなりません。 2026年1月のタイ国内自動車販売データは、長年続いた「日本車一強」の...

約半年ぶりにベトナムを訪れている。今回の滞在先は、南部のバリア＝ブンタウ省だ。海辺のホテルに身を置き、沈みゆく夕日を眺めながら、この国の驚くべき変貌のスピードに思いを巡らせている。 今回の出張で、私が最も強く感じたのは、ベトナムがいま歴史...

グローバルビジネスの現場において、新規顧客との信頼構築には多大な時間とエネルギーを要する。だが、稀にそのプロセスを数光年単位でショートカットできる瞬間がある。 それは、かつて自分が蒔いた「誠実さ」という種が、予期せぬ場所で実を結んだ時だ。...

数ヶ月ぶりに訪れた、いつものバンコクのスターバックス。そこで私は、自分の「常識」がもはや旧型であることを思い知らされた。 レジ横に掲げられたのは「Cashless Only」のサイン。現金はもはや、ここでは通貨としての機能を失っていた。 1. 抵抗感とい...