東南アジアの現場知｜進出・代理店・営業戦略– Menu –

前回の第7話では、東南アジアという過酷な現場で生き残るための「真の適性」について解説した。 今回は、その磨き上げた能力を**「どの戦場で活かすか」**というキャリア戦略の核心に触れる。 海外営業として最前線で何年も戦っていると、必ず一つの大きな...

前回の第6話では、海外展示会の効果と活用戦略について解説した。 今回は、その過酷な環境下で生き残り、結果を出し続けられる**「海外営業に向いている人」の条件**について語ろう。 世間一般、特に日本の就職・転職市場では「海外営業＝高い語学力を持つ...

前回の記事では、動かない海外代理店を無理やり動かすための「現場同行」と、徹底したマネジメント手法について解説した。 今回のテーマは、新規市場の開拓や代理店発掘の定番手段である**「海外展示会」**だ。 数百万、時には数千万円という多額のコスト...

前回の記事では、厳しい基準をクリアして現地の有力な代理店と契約を結ぶまでのプロセスを解説しました。しかし、本当の戦いは「契約書にサインした後」から始まります。 契約直後は威勢が良かったものの、数ヶ月経つと連絡が途絶えたり、全く売上が立たな...

前回の記事では、海外営業の「きつさ」の本質が、語学の壁ではなく、社内外の板挟みやコントロール不能な外部要因、過酷な現場実務にあることを解説しました。 本記事のテーマは、その過酷な環境下で自社の手足となり、現地市場を開拓してくれる「海外代理...

「トヨタがタイから撤退する」——そんな噂が業界関係者の間でまことしやかに囁かれている。しかし、これは事実ではない。 実際に起きていることは、それよりはるかに複雑で、日本の製造業にとっては撤退よりも深刻な構造変化だ。私は長年、タイの自動車関連...